Depuis l’arrêt du 12 mai 2021 (n° 19-17042), il apparaît que la chambre commerciale de la Cour de Cassation a adopté une définition extensive du pouvoir de négociation de l’agent commercial.
En effet, les attendus de cet arrêt viennent d’être reproduits dans une nouvelle affaire ayant donné lieu à l’arrêt du 23 juin 2021 (n° 18-24039). La Cour considère que l’agent commercial peut accomplir son activité de représentation « …au moyen d’actions d’information et de conseils ainsi que de discussions, qui sont de nature à favoriser la conclusion de l’opération commerciale pour le compte du mandant… ».
LA REQUALIFICATION DU CONTRAT D’AGENT COMMERCIAL EN SALARIE
L’arrêt rendu par la Cour d’appel d’Aix-en-Provence le 7 septembre 2026 (n° 25/14702) montre bien la réticence des juges à requalifier un contrat d’agence commerciale
